Business Developer

Als het grootste deel hiervan bij jou past, maar niet alles, solliciteer dan toch. We werven op wat er echt toe doet. Attitude en potentieel zijn voor ons ook belangrijke signalen.

De situatie

Onze business developer verkocht het eerste project na 40 dagen, zonder ervaring in de sector en zonder ingestudeerd script of bestaand draaiboek. De eerste vijf gesprekken leidden nergens toe en wat uiteindelijk werkte was gewoon blijven bellen. Dat is exact de houding die we nu opnieuw zoeken om de capaciteit van ons salesteam te vergroten. We zoeken nog twee enthousiaste business developers die mee willen bouwen aan de groei van Stretch Innovation.

We bouwen Growth Engines voor klanten die meetbare, schaalbare en voorspelbare groei willen. Die methodologie passen we ook op onszelf toe, waardoor we warme leads genereren. Jij neemt die warme leads mee door de volledige salesfunnel. Jij opent deuren, neemt de potentiële nieuwe klant mee in ons verhaal en werkt in samenwerking met experten een voorstel uit. Je bent pas echt tevreden als de handtekening onder het samenwerkingsvoorstel staat.

Via deze rol haalt Stretch zijn commerciële doelen en dat maakt jouw impact direct voelbaar in het team.

Wat je doet

We blijven ook altijd experimenteren om te kijken wat wel en niet werkt.

Jouw werk begint bij binnenkomende leads en loopt door tot je de deal sluit. Je verkoopt commerciële contracten voor projecten rond growth met een gemiddelde waarde van ongeveer 42.000 euro, voor klanten in uiteenlopende sectoren en zowel B2C als B2B. Never a dull moment, aangezien elke klant anders is. Dit wil zeggen dat je, zeker in het begin, veel leads aan het opbellen bent. Van zodra je meetings boekt, word je hier ook bij betrokken. Hoe sneller je mee bent met wat we doen, hoe sneller je ownership krijgt over de volledige funnel.

Daarvoor moet je eerst begrijpen wat een klant nodig heeft voordat je kunt closen. De pitch die je vandaag gebruikt bij één segment is volgend kwartaal misschien al een andere, omdat hij kan veranderen terwijl je de markt leert kennen.

Je zal je hier thuis voelen als

... je al commerciële deals sloot, waarvan jij in de driver's seat zat van begin tot einde en niet enkel demo's boekte, omdat jagen op nieuwe business je meer energie geeft dan accounts beheren. Je pakt de telefoon zonder aarzelen, zowel in het Nederlands als in het Engels, en blijft gemotiveerd, ook al is het een moeilijke dag. Aangezien je impact hier groot is, zowel intern als extern, verwachten we dat je feedback geeft.

Je zal hier moeite mee hebben als

... je een afgewerkt deck en een stabiele pitch nodig hebt voordat je wilt bellen. Beheer je liever bestaande relaties dan dat je nieuwe opent, dan is dit niet de rol. Meet je je eigen succes aan hoeveel je deed in plaats van naar je resultaat te kijken, dan wordt die mismatch snel zichtbaar.

Wat het je oplevert

• Een vast contract van onbepaalde duur, waarbij we de loonrange spontaan delen in het eerste gesprek.

• Een commissie op gefactureerde deals zonder plafond: 1,5% op deals onder 20.000 euro en 2% op deals boven 20.000 euro, met 3% op het deel van je jaaromzet boven 1 miljoen euro en 4% op het deel boven 1,5 miljoen euro.

• Een bedrijfswagen die past bij je niveau, met tankkaart.

• Onze cultuur is ondernemend en direct: je krijgt snel verantwoordelijkheid. Als iets niet werkt, hoor je dat ook snel, net zoals je zelf mag zeggen wat jou opvalt.

• Je werkt samen met Wout en Hannah in het salesteam en rapporteert aan Jeroen De Broyer (onze CRO), waarbij je input vanaf dag één telt.

• Je werkt samen met strategen, marketeers en designers om projecten binnen te halen met een vaste prijs en een duidelijke scope.

• Je krijgt na verloop van tijd ownership over de volledige funnel, van lead tot closing, waarbij je zelf aan het stuur zit.

• Je werkt hybride vanuit Antwerpen, in het begin vooral op ons kantoor.

Om te solliciteren

Vertel ons over een deal die je sloot en die doorzettingsvermogen vroeg: hoe groot hij was, waar hij begon, wat er onderweg misliep en wat er nodig was om hem toch binnen te halen.